Tomada de decisão de compra de marcas patrocinadoras de atletas

Abstract

Esta dissertação tem como objetivo entender se os consumidores comprarão uma determinada marca, por esta ser patrocinadora de um atleta desportivo, formulando assim o nosso problema de investigação. Este problema surge com a intenção de ser esclarecido através de uma revisão de literatura, que sustenta a formulação das hipóteses. Assim, de forma a responder ao nosso problema, criaram-se as seguintes questões de investigação: “qual o impacto que a notoriedade da marca tem, por influência do patrocínio de um atleta?”; “qual o impacto que a lealdade à marca patrocinadora do “ídolo desportivo” tem, por influência do patrocínio ao mesmo?”; “qual a influência no aumento de compra/recompra de um produto/serviço da marca patrocinadora, por parte de aficionado ao atleta?”; e por fim, “qual o impacto para as marcas patrocinadoras, tendo por base o patrocínio a um atleta?”. A metodologia utilizada na dissertação é qualitativa e quantitativa, tendo em conta que se realizou uma revisão de literatura, e também inquéritos por questionário, via online, utilizando a escala de Likert, perfazendo um total de 120 respostas. Estas resposta foram tratadas através da ferramenta SPSS, para analisar a descrição da amostra, confiabilidade das escalas, e regressão linear. Assim, pode concluir-se que o envolvimento com o atleta, leva ao envolvimento com a marca, que por sua vez, faz com que o atleta tenha a atitude perante a mesma, e por consequência, tenha intenção de compra

The main goal of this dissertation is to understand if the consumers will buy a certain brand because this is sponsored by an athlete. This builds our research problem, that intends to be solved using a literature review, that is the basis for the hypothesis. In order to answer the problem, some questions came up: “does the brand have more awareness due to the influence of an athlete?”; “What is the impact of the athlete on the brand’s loyalty?”; “Does the purchase/repurchase of a product/service increases due to the sponsoring of an athlete?”; and “what is the impact on the brand when talking about the sponsoring of an athlete?”. In terms of the methodology used in this dissertation, it is qualitative due to the literature review, and also quantitative because of the inquiries that were done online, using the likert scale, with a total of 120 answers. The data was analyzed using the SPSS, in order to do a sample description, to see the reliability of the scales and the linear regression. This way, it was concluded that the involvement with the athlete leads to the brand’s involvement, which makes the athlete have the same behavior and the intention to buy