Book trailers: contributos para o desenvolvimento de vídeos apelativos e persuasivos

Abstract

Os book trailers são hoje uma ferramenta de publicidade às obras literárias novas no mercado, com o objetivo de cativar e persuadir à sua compra. Estes são essencialmente divulgados em plataformas digitais como o Youtube, Facebook e Instagram. Para compreender os elementos persuasivos presentes num book trailer é essencial perceber o papel do marketing digital como estratégia de divulgação, as narrativas e o storytelling, os próprios book trailer e o vídeo persuasivo. As tendências atuais indicam que as empresas têm vindo a apostar e a desenvolver a venda e difusão dos seus produtos neste tipo de plataformas, e a indústria livreira não é disso exceção. A conceção e desenvolvimento de publicidade através de book trailers enquadra-se no domínio do marketing digital. O recurso a técnicas como a narrativa e o storytelling é usado para tornar os book trailers um produto atrativo e desejado aos olhos do público. A temática em estudo, os book trailers, ainda é uma área que apresenta uma carência no que toca a estudos de investigação. Isto também se deve ao facto dos book trailers serem um conteúdo audiovisual relativamente recente e ainda pouco explorado pelos autores e editoras. O objetivo principal do presente estudo passa por compreender quais os elementos mais apelativos e persuasivos presentes em book trailers. A metodologia adotada quanto à sua natureza é exploratória e o método utilizado é o de casos múltiplos recorrendo a um focus group e a um questionário como instrumento de recolha de dados. Os participantes foram 9 pessoas que fazem parte de diferentes gerações (X, Y ou Z), tendo sido selecionados por conveniência. Através da análise dos dados podemos identificar os sons, a banda sonora, os efeitos visuais e o recurso a imagens como alguns dos elementos chave que tornam os book trailers mais apelativos e persuasivos.

Book trailers are now one of the advertising tools for new literary works on the market, with the aim of captivating and persuading your purchase. These are essentially publicized on digital platforms like Youtube, Facebook and Instagram. To understand the persuasive elements in a book trailer, it is essential to understand the role of digital marketing as a strategy for outreach, narratives and storytelling, the book trailer itself, and persuasive video. Trends indicate that companies have been betting and developing the sale and diffusion of their products on such platforms, and the book industry is no exception. The design and development of book trailer advertising falls within the domain of digital marketing. The use of techniques such as narrative and storytelling is used to make book trailers an attractive and desired product in the public eye. The theme under study, the book trailers, is still an area that has a lack in research studies. This is also due to the fact that book trailers are relatively recent audiovisual content and still little explored by authors and publishers. The main objective of this study is to understand the most appealing and persuasive elements in book trailers. The methodology adopted for its nature is exploratory and the method used was the study of multiple cases using a focus group and a questionnaire as a data collection instrument. Participants are 9 people from different Generations (X, Y or Z) having been selected for convenience. Through data analysis we can identify sounds, soundtrack, visual effects and imagery as some of the key elements that make book trailers more appealing and persuasive.