The role of market orientation and entrepreneurial orientation on the performance of junior enterprises

Abstract

This study explores the market orientation (MO), entrepreneurial orientation (EO) and its relationship with the performance of Junior Enterprises (JEs). Using a sample of 93 Junior Enterprises, we tested the suitability of the MO and EO scales proposed by Kohli, Jaworski, and Kumar (1993) and Hughes and Morgan (2007) respectively, and new dimensions and scales were created that better fit JEs characteristics. With these new dimensions, we tested the effect of MO and EO on performance and the mediating effect of EO between MO and performance. Results suggest that both MO and EO dimensions have a positive impact on JEs’ performance and that EO dimensions partially or totally mediate the link between MO dimensions and performance. The study provides a more detailed understanding of JEs organizational characteristics and the impact of strategic orientations in their performance, providing, on the one hand, implications for research through the analysis of these constructs in a new context and through the analysis of EO as mediator. On the other hand, implications for JEs and national/international federations that can adapt their strategies and training plans bearing in mind these topics, as well as for universities that can better understand the context and potential of JEs and thus support them more effectively.

Este estudo explora a orientação para o mercado (MO), a orientação empreendedora (EO) e as suas relações com o desempenho das Júnior Empresas (JEs). Utilizando uma amostra de 93 Júnior Empresas, foi testada a adequação das escalas MO e EO propostas por Kohli, Jaworski, and Kumar (1993) e Hughes and Morgan (2007) respetivamente, tendo sido criadas novas dimensões e escalas que melhor se adequam às características das JEs. Com estas novas dimensões, foi testado o efeito de MO e EO no desempenho das JEs e o efeito mediador de EO na relação entre MO e desempenho. Os resultados sugerem que tanto as dimensões de MO e como de EO têm um impacto positivo no desempenho das JEs e que as dimensões de EO mediam, parcial ou totalmente, a ligação entre as dimensões de MO e o desempenho. Este estudo oferece um entendimento mais detalhado das características das JEs e o impacto das orientações estratégicas no seu desempenho, fornecendo por um lado implicações para a investigação pela análise destes constructos num novo contexto e pela análise de EO como mediador, algo pouco discutido na literatura. Por outro lado, implicações para as JEs e federações nacionais e internacionais que podem assim adaptar as suas estratégias e planos de formação tendo em conta estes tópicos, bem como para as universidades que podem perceber melhor o contexto e potencial das JEs e assim apoiar estas mais eficazmente.